Se você já terminou uma cozinha planejada com a sensação de que trabalhou muito e sobrou pouco, este texto é pra você. A maioria dos marceneiros não perde dinheiro por falta de serviço — perde na hora de colocar o preço. Vamos ao método, com número e exemplo.
Custo real é o que você paga na loja HOJE — não o preço de 6 meses atrás. Liste tudo: chapas, fundo, fita de borda, dobradiças, corrediças, puxadores, parafusos e cola. Dois cuidados:
Conta rápida pra achar o valor mínimo da sua hora:
| Pergunta | Exemplo |
|---|---|
| Quanto você precisa tirar por mês (pró-labore + contas da oficina)? | R$ 8.000 |
| Quantas horas você realmente produz por mês? (não são 220! Entre orçamento, entrega e cliente, sobram ~140) | 140 h |
| Sua hora mínima | R$ 57 |
Estime as horas do projeto (fabricação + acabamento + montagem na casa do cliente, que todo mundo esquece) e multiplique.
Custo de material + mão de obra = custo do projeto. O preço de venda nasce da margem sobre esse custo:
| Margem | Quando usar |
|---|---|
| 20–25% | Cliente recorrente, projeto simples, agenda vazia |
| 30–35% | O padrão saudável da marcenaria sob medida |
| 40%+ | Projeto complexo, prazo apertado, alto padrão |
Margem não é lucro no bolso: dela saem imposto, garantia, retrabalho e o mês fraco. Abaixo de 20%, qualquer imprevisto vira prejuízo.
Parece caro? O cliente não compra chapa cortada — compra projeto, precisão e a cozinha pronta. Quem explica o valor não precisa se desculpar pelo preço.
1. Cobrir o preço do concorrente sem saber o custo dele (nem o seu).
2. Esquecer a montagem — meio dia a um dia de trabalho que ninguém precifica.
3. Não reajustar a tabela quando o MDF sobe (ele sobe).
4. Nunca comparar orçado × gasto real — sem isso você repete o mesmo erro pra sempre.
Esse método funciona no papel — e vira rotina quando é automático. No Goiva, você cadastra seus materiais com os SEUS preços, define sua hora e sua margem uma única vez… e depois fala o projeto no microfone: o orçamento sai calculado em 2 minutos, com o custo aberto item por item. No fim da obra, ele ainda compara o orçado com o que você gastou de verdade e mostra seu lucro real.
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